Die Leads wurden erworben, die lange und mühsame Suche nach neuen Kunden ist auf einen Schlag vorbei! Und jetzt? Jetzt muss der Lead nur noch zum Kunden gemacht werden – so weit, so gut.
Wie macht man das? Ein paar gute Tipps kann man sich aus dem Internet beschaffen. Klar sollte sein, dass erstklassige Kommunikation, also die Fähigkeit, sein know-how, seine Beraterpersönlichkeit und unbedingte Kundenorientiertheit, per Kommunikationsmedium „rüber“ zu bringen, unabdingbar sind. Von Fachwissen ganz zu schweigen.
Der Lead braucht zu 100% das Gefühl, absolut richtig aufgehoben zu sein. Dass manche Unternehmen diesen Punkt unterschätzen, kann aus Erfahrung gesagt werden. Überhaupt wissen erfolgreiche Verkäufer ja, dass der Mensch mit seinem guten Gefühl kauft. Besonders bei solch immateriellen Dingen wie etwa Versicherungen.